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阿里巴巴B2B线上模式遭质疑面临整合困难iyiou.com

2019-03-11 16:37:57 | 来源: 养生

阿里巴巴B2B线上模式遭质疑 面临整合困难

自从2月21日提出私有化要约,因为得不到好的名次阿里巴巴B2B络有限公司这家全球的B2B站再次成为关注的焦点。

阿里巴巴业务迫切需要进行全面的调整,升级和变革,才能满足我们的客户和适应未来的发展,正是以上的思考,促使我们下决心把阿里巴巴私有化。马云在近期发布的致股东信中这样写道。

虽然根据商务部的数据,B2B仍然具有诱人的巨大市场:2011年电子商务市场交易规模达到6万亿元,其中B2B交易额占比87.5%,但多位业内人士在接受本报采访时表示,阿里巴巴的B2B业务难以为继,私有化将利于阿里巴巴集团内部整合,而B2B也可能在其中获得自己的分工。

付费会员数开始下降

正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望对B2B业务的发展前景很不乐观。B2B的信息公告牌模式难以为继,虽然现在阿里巴巴B2B业务仍然盈利,甚至可能还有所增长,但再过一两年情形一定会更严峻。他在接受《投资者报》采访时表示。

与传统大企业接触较多的吕伯望发现,大品牌企业都不喜欢B2B的业务,例如服装业,大企业一般喜欢在春秋两季的服装订货会进行交易,因为现场可以看到服装的款式面料等等,而B2B主要还是一个信息公告板,供应商在上面发布供应信息,买家发布求购信息,实现信息的沟通。但是大企业一般有自己的较为成熟的经销渠道,对于通过络寻找客户的需求比较弱。

B2B这个模式比较软弱。不管有多少中小企业,龙头大企业抓不住,就不能抓住经济的大头,不能切实地介入产业链。吕伯望说。

阿里巴巴财报数据显示,2009年第四季度至2010年第四季度,阿里巴巴B2B付费会员增长较为平稳,从2011年开始,付费会员数增长开始放缓甚至下滑。2011年一季度末,阿里巴巴B2B付费会员83.2万,2011年四季度付费会员下降至76.5万。

对于付费会员的下滑,阿里巴巴络有限公司的解释是,公司为提高供应商质量,减少欺诈案件的发生(2011年年初阿里巴巴络有限公司CEO卫哲因欺诈案件辞职),加强会员的审核力度、提高续约门槛,清理部分问题用户,再加上部分会员套餐的提价,终导致付费用户出现下降。

今年年底,付费会员数可能继续下降。阿里巴巴B2B公司CFO武卫在近的财报会议上谈及会员数的增长前景时表示,基于宏观经济环境和阿里巴巴的战略重点来看,今年的会员数可能出现负增长。

会员费是目前阿里巴巴B2B公司的营收主要来源,以2011年财务数据为例,全年营收64.17亿人民币,会员费收入占比达70%以上。付费会员数目的下降,已经导致阿里巴巴营收的减少,2011年,其经营活动所得现金净额21.82亿元,同比大幅减少28.2%,纯利为14.53亿元,同比减少13.2%。

商家抛弃线上模式

事实上,随着全球买家采购方式的变化,小批量与多批其实次正形成新的潮流,与此同时按成交付费成为会员费收入之后越来越被买卖双方所接受,敦煌等B2B模式因此崛起。

但是按成交等服务效果收费,对于阿里巴巴却是难以操作的。

吕伯望告诉本报:阿里巴巴B2B推进效果付费,技术上不可操作,真正的交易是下完成的,只有浏览记录,无法得知谁真正是凭借这个平台促成了交易。而敦煌跟企业其实是一种扶持,外贸清单是直接发给敦煌的。实际上本身就是一个交易的中间商,跟阿里巴巴不同。另外,由于很多交易终是没有达成的,如果按交易完成来收费,那部分的交易费用可能会高。

综合阿里巴巴B2B公布数据及阿里集团官方数据可知,目前为阿里集团贡献盈利的仍主要是阿里B2B业务,虽然淘宝2010年均实现盈利,但由于底子很薄,贡献并不多。B2B的营收增长与付费会员基数的增长高度一致。由此,付费会员数目的降低,将直接影响阿里巴巴集团的盈利水平。

阿里巴巴已经无法代表中国B2B行业。当电商专家贾敬华看到另外一家B2B站慧聪在阿里巴巴B2B放缓的同时却迅速发展的时候,不禁感叹道。

B2B行业的另一家香港上市公司慧聪财报显示,其2011年全年净利润约为人民币4136.6万元,同比大幅提升约393.7%。2011年全年营业收入约为4.94亿元,同比增长了约26.2%。

阿里巴巴的B2B,基本上都是线上模式。而慧聪早年是专注于线下的B2B,这是两者的本质区别。贾敬华对本报表示。

私有化后的整合难题

B2B上市对阿里已经没有太大意义,既无资本上的帮助,也不能带来声誉上的帮助,所以选择私有化。私有化后,行动更加迅速和隐蔽,不必有麻烦的监督。私有化,是为了之后集团上市。派代分析师李成东表示。

可以想象,B2B私有化后一定会和淘宝有个整合。淘宝是可以抓住大企业的,而B2B是信息公告板,实际是私下谈的。传统企业不怕B2B,怕淘宝,因为淘宝是可以直接完成从生产到销售的过程,可以绕开传统的经销商。吕伯望在接受本报采访时也表示,私有化之后,整合起来要容易,上市公司还需要通过董事会、股东大会。

支付宝和淘宝,以消费者为对象,是传统大企业进入电商领域绕不开,B2B退市后如果与淘宝整合,或许可以从中找到一个分工。上述分析人士表示。而根据阿里巴巴发布的数据,B2B中国站淘宝店主的数量已占交易买家数52%以上,并且呈稳固上升态势。

不过,阿里巴巴私有化后的整合也面临困难。阿里巴巴曾经尝试过B2B平台与C2C的对接,但并不成功。2011年年初推出无名良品(后更名为良无限),通过将B2B平台与淘宝C2C平台对接,实现国内贸易的B2B2C业务,阿里巴巴络有限公司与淘宝采取按成交额佣金分账模式。但仍然存在不少问题,如与淘宝商城、淘宝C2C的流量竞争关系,成交清淡导致部分卖家商品积压。

之前的无名良品就是结合物,只可惜并不成功,不符合消费者的需要,也不提供附加的价值,导致参与的B2B会员损失惨重。李成东介绍说。

整体上市为时尚早

对于阿里巴巴B2B私有化,不少业内人士解读是为了集团的整体上市。自从2011年6月16日,马云将阿里巴巴集团旗下淘宝分拆成三个独立公司后,阿里巴巴集团形成包括B2B国际和中国国内贸易的上交易市场(阿里巴巴络有限公司)、上零售(淘宝和淘宝商城)、支付平台(支付宝)、上购物搜索引擎(一淘)、以数据为中心的云计算服务(阿里云计算)和互联资讯、邮箱、搜索等基础服务(中国雅虎)的主要业务架构。

阿里巴巴财报数据显示,阿里集团的营收增长远快于阿里B2B业务,这也表明阿里集团的非B2B业务(主要为淘宝,支付宝没有计入2011财年营收)在2009到2011年期间营收获得快速增长。通过计算可知,非B2B业务在过去三年中占阿里集团营收比例分别为21.98%、35.14%、56.56%。

看起来,放缓的B2B业务退市后,跟快速增长的非B2B业务整体上市的可能性比较大。不过阿里巴巴B2B公司CFO武卫在会议上表示:集团目前没有上市意图。此前集团已经合并了阿里巴巴的财务业绩,不用为了上市而私有化阿里巴巴。

阿里巴巴将来可能是会整体上市,但现在为时过早。从盈利的角度看,淘宝处于发展的初期,现在胆乐观的估值,也许都会是低估。吕伯望对本报表示。

而马云在致股东书中表示,局部的小调整已经没有办法对阿里巴巴进行根本性的完善。下决心进行阿里巴巴业务的彻底转型与升级。

但阿里巴巴集团并没有透露更多关于全面转型和升级的信息。根据2011年6月阿里巴巴集团推出的大阿里战略,要建立的是无处不在供需双赢的消费平台。在致全体员工的信中,马云称大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源,包括消费者群体、商户、制造产业链,整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等,为中国电子商务的发展提供更好,更全面的基础服务。

但就像马云在致股东书中说的,改造一个成熟模式的困难远远超过我们的预期。

吕伯望分析道:大企业创新会比较迟钝,患得患失。有些原有的利益,一改革就会失去。机构分工太细化,

也会导致官僚主义严重。可能会阻碍创新。

2012年呼和浩特零售战略投资企业
2017年呼和浩特C轮企业
2006年长沙种子轮企业

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