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工行临沂分行制定多项措施全力抓好公司客户

2019-04-09 18:20:08 | 来源: 时尚

工行临沂分行制定多项措施全力抓好公司客户不放松

一季度以来,工商银行临沂分行为全面落实市行党委提出的营销实施方案,寻觅业务拓展机遇,制定多项措施,加大对公客户营销力度,提高客户贡献度。

1是强力推动营销。各支行要迅速落实市行制定的公司、小企业等专业《目标客户营销实施方案》,要结合自身情况,迅速落实目标,分解任务,全方位展开市场营销,特别要针对客户清单中的开户率偏低的实际,加快建立目标客户营销进度跟踪机制,将目标客户开户率作为衡量营销成果的主要依据,纳入对支行行长、分管行长等管理人员的考核,确保目标客户开户率逐月有显著提升,实现新增中型以上客户80户、小企业客户160户的目标。

2是高度重视优良客户拓展。要突出重点区域,重点行业,和经济开发区、高新区、临港区等地区的市场营销,择优进入。要以工商E线通为平台,积极抢抓新注册企业。要扎实做好市场信息搜集工作,积极加强与政府有关职能部门的联系沟通,扩大交流力度,及时掌握当地经济发展动向和重点客户、重大项目投资情况,寻觅业务拓展机遇,提供配套金融服务,争取工作主动。

3是做好存提高结算频率,激活账户,不断提高存款贡献度;对优良客户要重视挖潜,加强日常资金流量的监测管理。对日均余额500万元以上客户,开户行行长要每天监测存款余额变动,对大的资金活动及时靠上做工作,建立更加完善细致的客户信息通报、追踪、反馈制度,实现事前有预警、事中有管理、事后有赏罚。

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