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站长帮手论小米手机

2019-05-15 00:08:13 | 来源: 历史

众所周知,小米已经成为现在年轻人追捧的一款。这都依赖于小米公司强大的营销能力,就是我们营销学上所讲的“饥饿式营销”,与兰博基尼的营销方法如出一辙,我是倍感敬佩。除此以外,小米公司还拥有很强大的络水军,0成本的讲小米宣传出去。只要上,处处都能看到大家在谈论小米,很容易的让大家接受小米。下面我给大家分析一下小米的SWOT分析:

优势:

1.市场定位精确的优势

小米消费者的主要特征:(1)年龄为岁左右的经常购的民,乐于接受新鲜事物,价值观念强。(2)月收入在2000元之上的中等收入的络购物用户,对智能的需求急切。(3)发烧友。对的配置要求很高,一般不放在眼里。

2.产品优势

1)小米是世界上双核1.5Hz的智能。(2)双系统切换,自主研发Android,MIiUI操作系统。(3)企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员,有的技术做支持。(4)外观崇尚简约,没有任何多余的设计。

3.价格优势

小米销售价格为1999元,走的是高端产品,低价销售的路线,号称是为"中国发烧友"打造的智能。

4.渠道优势

(1)小米只在线上售卖,如小米科技旗下的电商、小米。(2)将小米的物流和库存交给凡客去做,走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式,没有走传统的营销模式,省去了昂贵的推广费用和渠道费用。(3)小米采用了上先预定、再生产的模式,即生产出来的产品都有销路,实现了零库存,节约了大量的成本。

劣势:

1.品牌价值低。小米在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象。

2.售后服务系统不健全。小米刚进入市场,目前全部是靠线上营销,还没有完整的售后服务系统。

机会:

1.智能的市场目前尚未开发。

2.模式可以自由切换。MIUI是个的系统,它吸引了不少用户。在MIUI系统的界面和操作方式就有商务机、娱乐机、学生机、白领机、发烧、老年机等不同模式。

3.小米依靠雷军的个人影响力,和关联公司(金山软件、优视科技、拉卡啦、多玩、乐淘、凡客诚品等)做了线上互动。小米和这些公司的服务对接,就有了其他厂商不具备的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势。形成一个以为纽带的移动互联帝国。

威胁:

1.众多厂商也纷纷加入了这场战争,联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小品牌的生产厂商,都开始了低价高配的策略,而且性价比都敢叫板小米2。

2.缺少硬件管控经验,小米并非硬件厂商,对于上游成本的压缩能力有限,产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战。

3.销售渠道覆盖能力吃紧,由于购人群以一线城市为主,对二、三线城市覆盖能力未知。另外,上购买的前提是基于对品牌的足够了解及信任,而现阶段小米的用户以技术发烧友和"米粉"为主,用户群体单一,对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证。

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